有做戶用光伏安裝商朋友告誡稱：全款安裝的客戶，能給“全額上網(wǎng)”就全額上網(wǎng)，不要“自發(fā)自用”。很多人發(fā)出疑問了，“自發(fā)自用”的收益很明顯更高，為啥要選擇“全額上網(wǎng)”呢。之后這位安裝商朋友，說出了令人信服的理由。
（來源：小麥愛光伏 作者：小麥）
自發(fā)自用是一筆糊涂帳
我們知道，分布式光伏并網(wǎng)模式，可以“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”，也可以選擇“全額上網(wǎng)”，自發(fā)自用節(jié)省的是居民階梯電價，而全額上網(wǎng)收益是按照脫硫煤電價，很明顯節(jié)省自家用電收益更高，畢竟節(jié)省的都是5毛以上的電價，全額出售電價都是4毛錢不到。
然而在山東很多安裝商都選擇優(yōu)先客戶全額上網(wǎng)，計算全額上網(wǎng)的收益明確，只需要簡單的計算，就能明確知道幾年回本，25年收益多少，每個月現(xiàn)金流多少，收益率多少。
然而自發(fā)自用，本身就是一筆糊涂賬，白天的用電比例和價格，都不清楚，糊里糊涂的也不知道當(dāng)月節(jié)省了多少錢，這筆糊涂賬，老百姓甚至以為你在忽悠他。
因此，從事了多年分布式光伏安裝的路總告訴筆者，安裝商在開發(fā)過程中，一方面為了便于客戶理解計算自己的收益，另一方面將其定義為老人的養(yǎng)老金，優(yōu)先推薦“全額上網(wǎng)”。因為光伏發(fā)電只能白天使用，農(nóng)戶基本白天不用電，且不方便計算收益，所以不推薦農(nóng)戶搞自發(fā)自用。當(dāng)然，從安裝商的角度來看，因為是實在的接地氣去推進(jìn)這項工作，所以更了解現(xiàn)實情況。
畢竟每個月電網(wǎng)公司都是明碼標(biāo)價的打款入賬，發(fā)電量有沒有達(dá)預(yù)期，收益是否正確，光伏電站發(fā)電是否正常，都一目了然。
“真是搞上自發(fā)自用，農(nóng)戶不會將自己節(jié)省的電費同電網(wǎng)打的電費一并計入發(fā)電收益中，只會核算收到現(xiàn)金的部分，不會核算節(jié)省的部分，這就造成了承諾給用戶承諾的5.5-6年回本的預(yù)期錯覺上達(dá)不到。會出現(xiàn)說你騙人這種讓人心寒的話，給光伏行業(yè)造成負(fù)面影響，需要經(jīng)銷商花費大量的人力、物力、精力去給用戶解釋說明。”路總告訴說。
路總還說，一頓操作之后，用戶未必能理解的了，經(jīng)銷商也崩潰了，體驗不好，且農(nóng)戶自發(fā)自用與全額上網(wǎng)，由于現(xiàn)實用電量不大的情況并不會在收益上有太大的出入。
這都是在山東開發(fā)戶用光伏客戶的經(jīng)驗之談。
老百姓需要更懂自發(fā)自用
光伏發(fā)電能掙錢是大家都認(rèn)同的，對于收益方式還不是很明確，特別是“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”模式。我們一般說，光伏發(fā)的電優(yōu)先自家使用，多余的電再賣給電網(wǎng)，最大化收益。
問題就是晚上光伏是不發(fā)電的，還是需要使用電網(wǎng)的電，也就是說裝了光伏還是要交電費的，每個月雖然能收到電網(wǎng)的打款，可錢明顯比別家的少，老百姓一看就跳腳了。
事實上，“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”的收益明顯高于“全額上網(wǎng)”。我們來核算下：
自發(fā)自用、余電上網(wǎng)的收益分為三部分：自家用電節(jié)省的電費+余電賣電收入+國家補(bǔ)貼；而全額上網(wǎng)是全部賣給電網(wǎng)。
如果采用自發(fā)自用模式，自家用電越高，收益也就越高，而全額上網(wǎng)的收益是固定的。
希望有更多的老百姓能看到該篇文章，充分理解收益更高的“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”模式，全額上網(wǎng)也沒問題，就是每年少賺一些吧。
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