隨著光伏產業的全球化發展，中國光伏企業開始把目光投向更為廣闊的海外市場。特別是近年來，歐美，印度、東南亞、拉丁美洲、中東等海外市場逐漸興起，也進一步促進了光伏技術的發展。

當前，光伏企業出海主要面臨三個挑戰——難以通過市場投入切實推動客戶決策;欠缺打造海外品牌聲譽和品牌忠誠度的途徑;單一的營銷渠道受不確定性風險影響較大。如何更快一步的走出去，進一步深耕于海外光伏市場，維護現有客戶以及深度挖掘精準潛在客戶逐漸成為國內企業出海的重中之重。

9月16日，在Solarbe索比光伏網特別策劃的《光伏企業出海系列直播》之“光伏企業海外營銷策略分享會”上，三晶電氣總經理歐陽家淦提到，與頭部企業相比，二、三線企業要想在海外市場獲得更多的市場機會，戰略戰術定位尤為重要。從品牌知名度看，這部分企業并不占優勢，因此產品的功能性能、服務差異化是他們的重要突破方向，通過產品服務和性價比優勢爭取客戶支持，贏得更高的海外市場份額。

linkedIn(領英)中國營銷解決方案在線業務客戶總監劉博雅介紹，在領英平臺，與新能源相關的話題熱度持續提升，年化增長率達9%，每年互動量超過2680萬，這其中太陽能在可再生能源相關話題中互動最多。受疫情和國際局勢變化的影響，海外光伏市場的不確定性大幅增加，這也讓中國光伏企業深刻意識到，樹立品牌聲譽、構建品牌壁壘是提升企業抗風險能力的重要因素，而數字化營銷轉型正是助力光伏企業成功出海的必然選擇。

“數字化是B2B營銷人在2020年營銷工作的重點方向�！眲⒉┭艔娬{，全球化是大勢所趨，目前領英在中國地區的會員已超5100萬，全球會員遍布了中國、美國、歐洲、中東、非洲以及亞太地區。其營銷業務90%的客戶是B2B客戶，領英會員以職場人角色存在，可以提供高質量的潛在客戶、提供商務溝通環境。

隨著全球光伏貿易戰全面升級，本土化策略成為海外光伏市場的“中國名片”，上海航天汽車機電股份有限公司歐洲銷售總監盧晶表示，多年來航天機電海內外市場雙管齊下，高度重視光伏“全球本土化”的發展，得力于一帶一路發展。以航天機電為例，他們于2013年成立航天光伏日本公司，針對日本市場提供專業的本地化產品，取得了不錯的成績。

對于進軍海外市場，盧晶表示，首先要制定清晰的出海計劃戰略以及明確的企業定位分析，進行目標市場的團隊搭建，依照策略性的市場打法，打造有戰斗力的團隊，并進行品牌打造，通過可靠的產品、服務以及誠信經營來規避市場風險，提高企業競爭力。

劉博雅補充說，領英針對光伏企業出海面臨的典型四大場景配備了全套服務：

1企業可通過創辦領英公司主頁構建品牌陣地，塑造光伏領域品牌聲譽及行業影響力;

2企業通過發揮領英的職場定向優勢，在與直接決策者進行針對性的溝通的同時，識別并覆蓋決策的間接影響者，維護重點海外項目及客戶關系，提高客戶粘性度的同時進行產品再營銷;

3打造數字化的海外市場活動體驗，領英直播(linkedIn Live)可在活動當天對主頁粉絲開展現場直播，跨越地理限制;

4培育未來潛力市場，企業通過持續培育尚不成熟的市場，為抓住未來潛在業務機會蓄能。