受累于需求不振，今年以來整個光伏產業鏈的日子都不太好過。但以市值計中國最大的光伏電池制造商天合光能卻看準了彎道加速的機會，在二三線廠商深陷價格戰泥潭時，趁機滿產開工迎接歐洲光伏下半年回暖的需求。
董事長兼首席執行官高紀凡周一在接受路透專訪時表示，在下半年需求反彈的預期下，天合有信心完成全年1.75-1.8GW(千兆瓦)的出貨量目標，公司在全球市場份額可望由去年的6。5%提高至9。5%。
“預計今年德國的安裝總量還會高于去年，三季度甚至到四季度、一直到12月份，德國市場應該是一個比較利好的情況�！彼A計，今年全球需求有望同比增約四分之一，至約20GW。
德國光伏市場近年來一直位居全球第一，去年占據全球市場的半壁江山。
此前中國行業商會負責人亦預計，隨著歐洲補貼政策明朗化和核電加速退出，可能還有新的光伏刺激政策出臺，今年全球光伏需求不會下降，而全年中國光伏產品出口仍有望增長30%以上。
中國是世界光伏電池和組件的最大生產國，占據全球光伏生產約一半的份額。中國的無錫尚德、晶澳、英利及常州天合與美國First Solar去年出貨量均超過1GW。
歐洲市場將回暖
今年初以來，歐洲連續下調光伏補貼，電力開發商因投資收益率下降紛紛延緩光伏裝機，使得光伏產品庫存積壓嚴重。3月份以來光伏全產業鏈價格大幅下滑，一時間"產業衰退"鵲聲四起，企業股價亦應聲下挫。
不過就在幾天前德國傳來消息，由于今年頭5個月新增太陽能光伏系統安裝量只有約700MW，使得其補貼逐年遞減的靈活性措施不會在7月1日生效。
高紀凡表示，從5月份德國的市場活動已經開始逐步活躍，加上價格在一二季度下降以後，德國的投資回報達到了比較好的程度，預計今年德國的安裝總量還會高于去年。
他認為，光伏行業的增長有一個兩年左右的周期波動，"今年(需求)的增長沒有去年高，但也不是有些人講的衰退，它還有百分之二十幾的增長呢，衰什麼退呀?"
而對于價格大跌，他表示，有超跌的成分，三季度隨著需求旺盛，價格會走向平穩，也不排除有上漲的可能性。
根據行業觀察網站PVinsights截至6月22日的數據測算，晶硅電池組件報價較3月高位下降逾21%，電池片慘跌逾36%，硅片跌幅更深，超過45%，就連技術壁壘較高的多晶硅料的價格也滑低近30%。
天合一季度自產情況下的生產成本為每瓦逾1。1美元，高紀凡預計，于今年年底甚至更早將可下降到1美元以下，而隨著需求回暖、價格上漲，三季度時其毛利率將自二季度的21-22%回升至接近約25%上下的水平。
“市場份額和利潤我們一直是平衡發展。今年在戰略上講，市場份額是我們一定要達成的目標，價格也會維持在一個合理的水平......我們不會去做惡性降價的事情，不和二線三線客戶群體產生沖突”，他說。
天合光能股價自2月底時的高點30.84美元一路跌至上周五收盤時的20.44美元，跌幅達33.6%。
適度擴張
總部位于江蘇常州的天合光能2006年時即已在美國紐交所上市。該公司目前在全球有來自22個國家地區的17，000多位員工，在12個國家有分支機構。在站穩歐洲這個當下最大的光伏市場之後，天合光能已開始著力布局美洲和亞太市場。
高紀凡預計，今年其在美國市場的供貨量可能可以達到去年的一倍，亞太則可能增長一倍還多，兩個市場今年占其出貨總量的比重將從去年的20%多一點，上升到30%。
“歐洲的比重逐年下降，我們的目標也是這樣的，到2015或更早歐洲會下降到50%，北美亞太各占25%左右�！彼f。
而在五年之後即2015年末時，天合光能計劃占領全球市場份額的20%。其中，天合的服務業務營收占比料會提升到25%以上。其2010年的出貨量為1GW，當年銷售額18.6億美元，同比增長119.8%。
“天合到現在一直是滿產，甚至是超額做，我們的產能發揮率基本上都是100%以上在硅片和電池片上還需要外協來解決�！备呒o凡稱，并提到外協部分占總生產需求的40%以上。
天合光能是以產業鏈下游的電池、組件為核心，稍靠上游的硅片產能與電池和組件則有一定差距，自備產能約占六成，其他部分須引進戰略合作夥伴。今年初時，保利協鑫就與天合光能簽訂了五年7.5GW硅片及硅料長期供應合約。
在攫取更大市場份額這一目標的驅使下，天合的生產規模仍在保持高速擴張。其組件和電池片產能會從去年底的1.2GW擴大到到1.9GW，硅片產能亦將從750MW提升至1.2GW。
但公司表示不會盲目擴張。"隨著市場份額的增長，我們的產能肯定要不斷增長，但還是會有計劃地進行產能擴張，更重要的我們做任何投資要看到好的投資回報"，高紀凡說。
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