探討合同能源管理的中國模式

　　據介紹，目前西門子所做的商業模式主要有三種。

　　第一種，直接買賣的模式�？蛻舭l現西門子這個解決方案能夠節能，直接向西門子購買設備和服務。同時西門子提供了一些附加的服務，產品的直接買賣可以跟用戶一起調研、一起采用客戶的數據共同計算節能量，使客戶心中有數，購買這個方案究竟能節多少能。

　　第二種，節能服務公司合作伙伴模式。這里有一家第三方叫“節能服務公司”，它購買西門子的設備和服務，將節能設備和服務租給客戶，從客戶那兒分享節能的收益。

　　第三種，西門子自身作為節能服務公司和資金方合作，資金方可以是外面的第三方的融資租賃公司，也可以是西門子自己的財務租賃公司。資金方購買西門子的節能設備和服務，西門子向它提供設備和服務的同時保證節能量。資金方再將產品租給最終用戶，從用戶那兒分享節能的收益。到了一定年限以后，設備的產權無償轉讓給用戶。這里由于資金方擁有資金不擁有技術，所以西門子向它提供產品和服務的同時，保證節能量。跟這個模式的區別，第三方是節能服務公司，擁有技術背景，愿意承擔這種節能量的風險，所以西門子向它提供設備的同時并不保證節能量，他購買之后再向用戶保證節能量，再分享節能的收益。

　　這是目前西門子三種商業模式。其中后兩種模式涉及到合同能源管理的概念。

　　據西門子(中國)有限公司節能中心總監戰京濤說：“除了第一種模式，直接買賣的模式，為什么要采用第二種和第三種模式呢，合同管理模式。這有什么好處？在整個項目過程中，最終用戶不需要為項目進行投資。項目的初期投資是由第三方掏的。但是用戶初期可能是能源費用是這么多。這是一條基準線，節能項目前這是用戶的能源費用。節能項目實施后費用降下來了，這部分費用這么多了。整個節省是不是都歸客戶所有呢？還不是，其中有一部分費用要付給第三方，節能服務公司或者融資租賃公司，剩下的就是客戶的收益。而且還有額外收益，比如能源價格不斷提高，這塊收益也歸客戶所有。合同能源期結束后產權是無償轉讓的，在這個點用戶無償得到了設備的產權。這就是整個合同能源過程，用戶從中得到的益處。”

　　合同能源管理是現在一種全新的模式，也是在國外運行很成功的模式，目前在中國在逐步推行。就現實的諸多問題，戰京濤表示：目前用的最多是第一種，直接買賣的模式最多，這也是傳統的模式。新的模式，新的合同能源管理模式在中國實行時間不太長，公眾認識也有一個過程，但是這個比例一定會不斷地增加。因為在西方運行的非常成功，尤其是在美國、加拿大和歐洲的一些國家。西門子從發電和輸配電，到用電有一系列的解決方案。這樣就可以為用戶組成一個完整的一體化解決方案，用戶不需要東抓一把、西抓一把弄很多方案然后再集成，這樣很費時也很費錢，西門子可以提供一體化的解決方案。西門子除了產品和解決方案以及這方面多年的運作經驗外，西門子還有自己的融資租賃公司，這是它的一大特色，它既有技術，又有財務租賃的模式，針對客戶不同的需求都能夠滿足，你可以只要技術，也可以帶融資的模式，有幾種解決方案供客戶選擇。

　　西門子除了關注產品之外，更關注整個產品在全生命周期內的費用情況。諸如，電機在整個生命周期內，它的購買費用是1%-3%，能源費用是97%-99%，西門子很多類似產品都有這方面的優勢。我們可能一次性購買價格貴一些，但是我們更關注于整個生命周期內客戶運行費用的降低和運行可靠性的提高。如果一次性價格很便宜，但是能效很低的產品，不但給客戶帶來后面的很多的運行費用的增加，如果可靠性差的話，如果給客戶造成實際生產過程中的一次停機，可能造成的利潤損失要遠遠大于產品的價格，一個是能效的提高，另一個是可靠性的提高，給用戶帶來這方便的益處。

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