歐盟市場不過是杯水車薪？淘汰白熾燈，意味著市場對于節能燈的需求將進一步擴大。這對于占全國節能燈產量1/3、近70%%產品出口歐盟的浙江省來說，絕對是令人歡欣鼓舞的好消息。
專家認為，盡管出口有可能擴大，但在歐盟國家節能燈應用已經相對普遍，白熾燈如果真的被取締，市場份額的增長也是極為有限的。因此，在加強出口的同時，拓寬內銷市場，才節能燈是發展的根本。
對于浙江的節能燈生產企業而言，這個春天來得特別早。
3月初，歐盟在剛剛閉幕的布魯塞爾春季首腦會議上，協商于2009年前，歐盟家庭逐步淘汰白熾燈，改用節能燈。
淘汰白熾燈，意味著市場對于節能燈的需求將進一步擴大。這對于占全國節能燈產量1*3、近70%%產品出口歐盟的浙江省來說，絕對是令人歡欣鼓舞的好消息。
然而，在浙江節能燈企業感慨好日子將至的時候，業內專家卻為其澆了一桶冷水。專家認為，盡管出口有可能擴大，但在歐盟國家節能燈應用已經相對普遍，白熾燈如果真的被取締，市場份額的增長也是有限的。因此，在加強出口的同時，拓寬內銷市場，才節能燈是發展的根本。內銷是根本？
專家得出上述結論的依據，在于目前我國生產的節能燈有80%%用于出口。盡管是世界上最大的節能燈生產國，但在使用數量上，我國僅相當于美國的1/3。
然而，在這僅有的一小部分國內市場中，質量較好的品牌數量卻極少，優質優價的產品也不多。“可以說，我國已經掌握了節能燈的核心技術，但是優質產品由于價高，在國內市場上得不到認可，因此，大型的、具備相當生產實力的企業基本放棄國內市場，90％以上的產品用于出口。而留在國內市場的節能燈產品，大量出自未能達標的小企業，其光效低、壽命短和光衰快，但由于價格低廉，依然在市場上大行其道。”
除了國內市場對于優質節能產品的客觀需求外，國外市場的反傾銷，也使得浙江節能燈生產企業要增加銷售渠道。2001年以來，我國對歐盟出口節能燈數量雖然不斷增加，價格卻在逐年下降。2000年、2004年，我國節能燈產業還先后兩次遭遇歐盟反傾銷、反規避等貿易救濟措施的“狙擊”。
此外，還有更深層次的原因�！皩嶋H上，對于國內節能燈市場而言，出口企業拓寬內銷渠道，更具有積極意義�！边@位專家解釋說，優質品牌產品的介入，將促進行業的競爭轉型、升級，“一旦競爭轉向技術升級，節能燈行業當前面臨的壓力也就有望緩解�！�
與此同時，國內市場早已為節能燈的發展制定良好的規劃。繼建設部在《“十一五”城市綠色照明工程規劃綱要》中要求，我國將加大推廣綠色照明工程的力度，重點在公用設施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民住宅中推廣高效節電照明系統，提出年城市照明節電目標為5％，到2010年，城市照明中高效節能燈具的應用率將達85％以上。剛剛閉幕的全國兩會上，降低能耗、節約能源也成了代表、委員們的一個重點話題。
節能燈龍頭企業摩拳擦掌
實際上，早已有不少出口企業看好內銷市場。
照明電器協會副秘書長竇林平也欣喜地表示：“目前我國已經有一大批優秀的節能燈生產企業，浙江陽光、廈門通士達、美國TCP、佛山雪萊特、雷士照明、上海綠源等企業，大手筆投資節能燈生產，另外以外銷市場為主的企業也開始重視在國內市場的推廣�！�
正如竇林平秘書長所言，目前，在浙江，陽光、晨輝照明等節能燈生產龍頭企業已經開始針對國內市場的布局。
作為浙江省重點扶持的節能燈生產企業，浙江晨輝照明一方面在外資市場壯大自己，另一方面也開始回頭拓展內銷市場。
浙江晨輝照明有限公司總經理甘彩英說：“我們在國外市場的發展，為國內市場的開發積累了相當的資源和能力。目前，晨輝將調整發展戰略，實施內外并舉的策略。此外，我們還將選擇山東和江蘇。這兩個市場地處沿海，經濟發展迅速，普通消費者和經銷商都具有較高的品牌認知能力，對品牌的認同度較其他市場高。我們將這兩個區域作為國內市場的標桿來進行開發和維護�！�
在浙江，另一龍頭企業———陽光公司早已走上國內市場的擴張之路。董事長陳森潔在股東大會上，曾明確表示，公司將逐步提高產品的國內占有率，爭取在3至5年內實現國內銷售額占總銷售額的50％左右，打響內銷品牌。而目前，浙江陽光已經以上海為中心，在國內建立銷售代理網絡。
低價競爭是隱憂
“市場拓寬后，有利有弊。”在業內人士看來，出口企業介入國內市場競爭，有利有弊。
上虞某照明電器有限公司的總經理認為，在市場擴容后，會有更多的國內企業爭奪市場機會，從而可能導致低價競爭。
該人士的擔心是有依據的。由于國內市場供過于求，惡性競爭也隨之產生。許多生產廠家不顧產品質量，盲目降低產品價格，采用劣質原材料，降低生產成本，以求銷量。
中國照明電器協會的專家在談到國內節能燈現狀時，也曾指出，節能燈在消費者心中的滿意度大打折扣，劣質節能燈的盛行，嚴重地影響節能燈在國內市場上的推廣。
“企業要加快開發新產品，彼此之間形成差異化的競爭優勢�！睂＜艺J為，盡管提高產品檔次需要時間，但行業自律卻是可以馬上就做的。
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