瓷磚作為較為普遍的家裝產品，無論是在內墻還是外墻裝修中都被廣泛的應用到，因而其市場也非常廣闊，同樣的，產品定位亦非常豐富——除了有高大上定位的奢華品牌，同樣也有親民的大眾品牌。而今在互聯網等因素的帶動下，消費市場之間的區隔性漸漸淡化，我們常說的一二線市場和三四線市場的界線正在慢慢模糊。而消費水平的提高也推動著各大品牌走向傳統的三四線市場，擴大自己的市場份額。

    一二線城市企業生存壓力大

    當下，一二線瓷磚市場的需求量已經接近飽和。除此之外，不少瓷磚企業對于一二線城市瓷磚賣場的租金成本表示很是吃力。根據相關數據顯示，盡管近年來行業銷售不景氣，但是，很多賣場租金依然不同程度地上漲，漲幅達到了20%-50%。就北京市場來看，大型賣場每平方米的年租金高達六七干元，而三四線城市的租金有的僅需其六分之一。同時， 一二線城市的人員工資也比三四線城市高出將近一倍，如此高的成本，企業自然更愿意轉向租金和人員工資更低的三四線城市發展。

    三四線市場帶來發展機遇

    三四線市場為瓷磚企業帶來發展機遇的原因，首先自然是房地產業的發展帶動了瓷磚行業的發展。不同于一二線城市，三四線城市幾乎不受“限購令”的影響，這使得其近年來房地產業依然活躍，從而帶動下游產業的發展。其次，隨著全球經濟的不斷發展，我國人民的生活水平也在不斷提高，這點在三四線城市體現得尤為明顯，不少家庭為了提高生活品質，考慮瓷磚的更新換代。

    攻占三四線市場瓷磚企業需做足準備

    由于三四線城市和一二線城市市場的情況不同，轉戰于此，如何才能夠有所突破呢?眾所周知，三四線城市人口少，城市規模小，但是，三四線城市在全國范圍內的數量更多，因此，在選擇進軍該市場時，瓷磚企業該普遍撒網還是重點培養呢?想要重點培養，那就需要瓷磚企業選擇一個重點發展的地區，全力打造核心競爭力，快速攻占市場。而如果選擇普遍撒網，那就需要開發深度營銷體系，以點帶面，形成規模效應。

    不過，不管選擇哪種，瓷磚企業都要知道并不是改變策略就一定能夠成功，想要攻占三四線市場并不容易，首先瓷磚企業營銷人員應該對市場進行認真的研究分析，深刻了解市場特性，認真做好產品、渠道、營銷規劃，輔以強有力的執行，才有可能勝券在握。