11月6日，由山西省工商聯（總商會）、山西省小企業發展促進局、山西省貿促會、山西省投資促進局、山西省人民政府駐上海辦事處主辦，由山西轉型綜合改革示范區管理委員會聯辦，由上海市山西商會、山西省民營經濟促進會承辦的2020第二屆世界晉商（上海）論壇在上海安莎國際會議中心舉行。來自全國100余家山西商會會長和上海異地商會秘書長、山西部分民營百強企業、專精特新企業以及國有大型企業負責人、長三角部分知名民營企業家等300余人參會，論壇直播間全球線上觀看人數突破1182萬人次。

本次論壇以“誠信凝聚力量 · 信任鑄就輝煌”為主題，圍繞商德文化、國企改革、晉商信任，疫情之下晉商企業如何化危為機等進行了探討分享交流。優秀晉商企業家程田青、遠勤山、李督文、路斗恒、閆俊雄、彭菲和主持人孫玉麟教授等嘉賓，就疫情下如何擔當社會責任，化危為機進行“坐而論道”，掀起活動高潮。

山西省總商會副會長、世界晉商上海論壇組委會總指揮、山西中德投資集團董事長程田青的精彩發言，鏗鏘有力，擲地有聲，提振了在場企業家的發展信心。

主持人：今年一場突如其來的新冠疫情，對企業造成了巨大的沖擊，讓經濟的寒冬非常的寒冷。面對經濟寒冬，很多企業傳承了晉商迎難而上，不屈不撓的光榮傳統，實現了“逆勢增長”。今天，我們邀請了幾位這方面的優秀代表，分享他們的經驗和體會。

第一位，我們請中德集團董事長，也是論壇的總指揮程田青來跟大家一起進行分享。

程田青：尊敬的李武章主席、尊敬的劉海蕓書記、尊敬的各位領導、各位嘉賓、同仁們，大家下午好！

很高興在這里和大家一起分享和探討企業經營管理的經驗。

今年確實是一個百年不遇的大變局之年，正如教授講的，我們的企業家也都很迷茫，企業面臨著重重困境。但是，我認為，越是在這種困難時期，我們企業家越要保持清醒的頭腦，這樣才會少走彎路。

大年初三，因為疫情不能往來，也是因為假期，我和孫玉麟教授電話里沒少溝通交流。我們一直在探討，這突如其來的疫情對企業的經營會產生什么樣的影響？我們談了如何保障現金流以及供應鏈的安全？孫教授一再提醒我一定要保證六個月的現金流。

抓住主要矛盾和矛盾的主要方面是我們應對疫情的路徑及對策。大年初七一上班，我就組織集團經營班子學習《馬克思主義哲學十五講》�！恶R克思主義哲學十五講》，其中有兩個觀點：第一個觀點是辯證唯物主義。辯證唯物主義告訴我們，物質的唯一特性是客觀實在性，這就要求我們想問題、辦事情要實事求是，要一切從客觀存在的事實出發。第二個觀點是什么叫主要矛盾？什么叫次要矛盾？什么叫矛盾的主要方面和次要方面？

很顯然，在疫情沖擊下，我們企業面臨著兩大困難和矛盾。第一是現金流。大家知道，企業出現問題往往都是現金流首先出了問題。第二個矛盾，就是市場。沒有市場就沒能毛利，沒有毛利更談不上凈利。針對這兩大矛盾，我們從實際出發，進行了周密部署。2020年我們再融一個億，不惜財務成本，通過各種方式籌措資金，利用平時積累的信用和疫情期間的政策，積極爭取各大銀行機構的貸款，我親自跑親自抓，在不到一個月內拿到了能夠滿足企業全年需求的現金流，為企業接下來的發展拓寬了資金的“護城河”。

在業務拓展方面，剛過了十五，正月十六開始，除武漢的營銷隊伍外，其它地方戴上兩層口罩也要殺進市場、搶抓市場。與此同時，我們沒有等政策，而是學會懂政策，緊抓國家34萬億新基建中的有關市場，其中包括很多老舊小區的改造和公共衛生設施建設項目，這給我提供了新的發展空間。到目前為止我們已經抓住了省內與省外幾十個“舊改”項目，保證了企業生存的根本。第一季度，全集團公司完成了計劃任務的70%以上，4月份，通過以上措施，除彌補了一季度欠銷的30%以外，部分子公司還超額完成了百分之十幾。就目前而言，我們年度過半，已完成了全年任務的81.64%，部分子公司已提前完成了利潤目標。與去年同期相比，增長了18%。

所以說，同志們，我們企業家就是要逢山開路、遇水架橋、不怕困難、勇往直前。我還是那句話：年年難干年年干，年年還要有大發展！

主持人：下一個問題，是大家特別關心的“股份制”；再有，未來的經濟形勢有很大的不確定性，請你代表幾位企業家談談，下一步該怎樣做？給大家點建議。

程田青：前面大家已分別談了我們企業家經營企業的感受。包括疫情下，都實現了逆勢增長。

這里，我先談談“股份制”。去年的訪談，我談了兩個觀點，一個是用“兩選三新”(“兩選”：一是選人才；二是選用先進裝備�！叭�新”:一是產品技術創新；二是市場營銷模式創新；三是經營管理模式創新）實現逆勢增長；一個是“二代傳承”。在談到用“兩選三新”實現逆勢增長的時候，其中，“三新”中的經營管理模式的創新，就著重提到了我們2019年初啟動的“股權激勵”項目。當時，先在管業公司做試點，通過一年落地運作，取得了顯著成效。在這種“收入靠貢獻”的激勵機制下，我們管業公司的總經理年薪30萬，在他完成了五年任務計劃后，他就可以拿到將近300萬，而且300萬高不封頂�？梢哉f，股權激勵在管業公司試點非常成功。今年，我們在全集團公司全面推行股權激勵，這一舉措，大大提高了領導干部和員工的積極性。春節上班后，考慮到疫情的影響，我問各子公司老總，要不要下調年度任務指標，他們異口同聲說：董事長，我們不調指標。聽了后，我很欣慰！是什么原因促使他們在疫情這種極為不利的情況下堅決不調指標呢？我可以很肯定地告訴大家，是機制的作用，調動了其主觀能動性，真正實現了“人叫人干人不干，政策調動千千萬”。我就是要用內部改革的積極性因素，抵消外部客觀環境的不利因素。

所以，這也是企業實現逆勢增長的最重要環節。當然，也是傳承了我們晉商“身股和銀股”的優良傳統和機制。

下面，我再講講”商德文化“。今天，劉海蕓書記作了主題“商德文化”的演講，強調晉商精神的繼承和傳承。我認為，繼承和傳承晉商精神，必須弘揚“商德文化”。為什么這么說呢？“商德文化”要求我們，作為企業必須樹立商業的道德，作為企業家必須有良好的德行，富而思進，從善學習，這樣才能把企業辦成“百年老店”，才能造就一支高素質的企業家隊伍。

“商德文化”是去年李主席和劉書記到長治開現場會，會上，劉海蕓書記對我說：“程總，我之前去你們門窗博物館參觀，看到有個“德”字”。說到這里，我要補充一下，我們公司有一個門窗博物館，里面有一幅“德”字�！暗隆钡尼屃x，就是要一心一意、不偏不倚，走人生該走之路。劉書記看到后，引發了“商德文化”這個概念。聽了劉書記的想法后，我覺得把“商德文化”作為我們晉商的群體標簽非常好。

于是，7月7日上午，山西省工商聯組織召開“商德文化”研究理論研討會，對“商德文化”對現代社會建設起到的理論指導作用與產生的長遠影響進行了深度探討。

新時代，每個商業群體都需要有自己獨特的群體標簽。上海的企業家提“契約精神”、浙商提“創新和實干”、潮汕企業家提“冒險精神”等等，“商德文化”既具有傳承晉商精神的意義、也具有符合對現代晉商的定義，用“商德文化”去概括晉商精神，可以很好的傳承歷史、指導未來。

商德文化與社會主義核心價值觀以及晉商精神、企業文化可以說是一脈相承。

“社會主義核心價值觀”（富強、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法治，愛國、敬業、誠信、友善）是“商德文化”的根基和內核，用“商德文化”作為思想統一的武器，去凝聚企業家隊伍、引導企業發展，具有重要而突出的時代意義。

我們晉商精神就講的是誠信。前面我們講過，商無德不存。要想做“百年老店”，就必須傳承“晉商精神”，弘揚“商德文化”，打造自己的“企業文化”，提升自己的軟實力。假如企業不打造自己的軟實力，就根本不可能與員工形成認可、認知、認同，也不會同心、同德、同行。

我們的企業文化倡導“正己善為”的經營哲學，做事先做人，只有“正己”才能“善為”，只有“己正”才能“為善”。這與社會主義核心價值觀、商德文化及晉商精神是一脈相承的。

我們公司有很多先進的管理文化理念：“正己善為”的經營哲學讓我們找到了行事準則，“五多”（多學習、多觀察、多思考、多實踐、多總結）讓我們明白了做事的方法。由于時間關系，“五多”我就不一一展開論述了，我只講講“多學習”。學習與學習力有著本質的區別。學習力，是一個人的學習態度，是對于知識及信息的高效提取、整合、轉化、運用、再創造的能力。前段時間，我學習了一篇文章《第一性原理》，什么是“第一性原理”呢？第一性原理就是知識背后的元知識，規律背后的元規律。里面有一句話很深刻：花一秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定擁有截然不同的命運。

還有華為的自我批判，三段論，大前提 + 小前提 = 結論。剛才我們很多企業家都講了方向，方向錯了，小前提再對，結論也是錯誤的。

文章還講到了一個物理熵增現象。什么是熵增現象呢？簡單來說，任何事物發展到了極限，物極必反，好事就會變成壞事。比如，全球氣候變暖，就會導致生態系統混亂。企業也是如此，發展到一定程度，就會產生熵增現象，你的制度、流程、人事工作一旦出現熵增現象，整個系統秩序就會紊亂，企業發展也會停滯，發生“熵增瘟疫”，企業要發展，就必須進行“熵減”。

這里我要講個故事。我們公司十九年的發展大致可以分為三個階段，也就是三個八年。對中德“三個八年”深刻剖析的文章是由我們的高管—集團執行副總裁看了“第一性原理”寫出來的。平時，我只要看到好的文章，就會推薦給我的下屬看。剛開始，他們還有點抵觸情緒，覺得業務都快把人忙死了，你還讓我們看這些。我對他們說：磨刀不誤砍柴功。不加強學習，你就駕馭不了這個企業的發展。我對我的執行副總裁說，你必須看，而且規定一星期必須看完，還要寫出心得。這才有了這“三個八”年。

下面，我就來說說中德發展的三個階段，也就是三個八年：

第一階段：從2001年到2009年，為“原生態第一性原理”“無知運用”階段；是中德發展的第一個“八年”，收入從0到7.6億元，企業快速發展。這8年，我們整個經營團隊真的是在一種“無知”、“第一性原理”的狀態下經營，所有的問題導向直擊問題的本質。公司的每一個成員，緊跟企業發展腳步，腳踏實地、刻苦鉆研，努力做好本職工作。原生態“第一性原理”的無知運用，促進了企業的快速成長。

第二階段：從2009年到2017年，是中德發展的第二個“八年”，為“第一性原理”偏離運用階段。收入從7.6億到9.6億，企業徘徊不前，任憑怎么努力也突破不了十個億。這是為什么呢？出現了人事熵增現象。

第三階段：從2017年至今（2020年），還未走完第三個“八年”。短短三年時間，我們就突破了20個億。所以，企業要發展，必須去“熵增”，做“熵減”。從2014年開始，我們重新梳理組織架構，大膽改革用人，把起家時的元老放在不重要的崗位，薪酬不變，然后，集團公司領導扁平化兼任各子公司總經理。我們適時引進了“長財公司和上海東掌通公司”，進行“股權激勵和財務咨詢”，充分賦能調動全體員工積極性，打破了中德的沉冗�！办販p”開始發力，“熵增”逐步減弱。這就是“第一性原理”的威力！

所以，同志們，作為企業家我們一定要與時俱進，不斷地解放思想，轉變觀念，以變應變，以變迎變。把商德文化作為企業經營的重要環節。我們要以“德”為先，樹立“以義制利、先義后利、見利思義”的價值觀和“商德文化”的價值觀。通過“商德文化”打造一批高素質的本土企業家隊伍，同時抓好年輕一代企業家（新生代、創二代）的教育培養，形成風清氣正的營商氛圍，更好地“披荊斬棘戰沙場，揚鞭奮蹄耀未來”，再現晉商“縱橫歐亞九千里，稱雄商界五百年”的輝煌，為山西經濟轉型跨越發展做出新的更大的貢獻！

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