從金融風暴到歐美雙反，從單瓦幾十元的黃金時代到平價上網前夕，歷史的車輪滾滾向前，激蕩數十年的光伏產業即將翻開新篇章。身處其中的光伏企業經過大浪淘沙式的洗禮，留下來的企業越顯珍貴。

自2008年成立以來，位于河北保定的光為綠色能源科技有限公司先后歷經了歐美光伏雙反、“531”行業巨震等數次風雨洗禮，沉舟側畔光為何以揚帆而過?

初心：把好產品質量關

2008年經歷金融危機的風暴洗禮后，光伏行業遭受了沉重的打擊，許多企業被淘汰出局。機遇與挑戰總是相伴而生，同年光為綠色能源科技有限公司(以下簡稱“光為”)正式進軍光伏領域，業務涵蓋光伏產品制造及電站投資開發。

隨著年產能600MW的多晶硅太陽能電池生產基地開始建設，光為的光伏之路正式開啟。2009年光為首條生產線首錠出爐，同年一期120MW產線投產。加之組件生產線，光為全產業鏈生產線完備。

在光為成立之初，中國國內光伏市場尚未開啟，同眾多的光伏制造企業一樣，光為選擇出海尋路。彼時，部分一線組件企業赴美上市，聲名大噪。相比之下，初出茅廬的光為在規模和國際影響力上仍有差距。作為“新人”，光為選擇用產品說話。“對于制造企業來說，產品才是打通市場的關鍵。光為的理念是把品質做好，堅持產品第一、質量第一原則。如果產品的質量不好，再好的市場也抓不住。雖然我們產能規模并不龐大，但我們要做到在產品質量上和一線品牌媲美�！惫鉃榫G色能源科技有限公司總經理尤倩倩表示。

為保障光伏產品質量，光為在產品制造的各個環節進行多道制程管控，并且在組件生產過程中會進行三次EL檢測，除此之外每年光為都會邀請第三方的檢測機構為產線及產品做檢測，確保生產設備和產品可靠性。截至目前，光為組件產品已經通過CQC、TUV、MCS、BIS、CEC、JET、INMETRO、FIDE等多項認證。

憑借可靠的產品質量，光為成功為美國、歐洲、澳洲、日本以及東南亞地區光伏電站供應產品。在國內，光為優質的產品贏得了包括中廣核、三峽新能源、國家電投在內的多家國企、央企的青睞。據了解，光為供應給國企、央企的產品占出貨量的70%左右。2019年5月份，光為還榮獲中廣核四星供應商稱號。

經過多年的努力，光為的產品質量已可以和一線品牌產品媲美。自2018年一季度至2019年三季度，光為被彭博新能源財經持續列為一線太陽能組件生產商。據了解，該評級體系分為三個等級，其中第一梯隊制造商的評判標準最為嚴格，企業須證明其能為六個不同項目提供自主品牌、自行生產的組件產品，且這些項目須獲得六家不同商業銀行的無追索權融資。

為了更好的服務客戶，光為三期組件生產線正在擴建中，建設完成后光為組件產能擴至1.5GW。尤倩倩介紹，“三期生產線屬于復合型產線，可以兼容9柵、半片、雙玻、N型等當前市場主流產品。光為產能擴大之后，可以更好地滿足客戶需求，以前受限于規模，只能有選擇的接單。”

拓路：以市場為導向

一個行業的發展并非一帆風順，在扛過了金融危機之后，光伏組件企業接連遭受美國、歐盟發起的“反補貼”和“反傾銷”調查，行業一片哀鴻。2018年“531”新政的出臺，讓復蘇的光伏產業再次轉入嚴冬。

光為又是如何挺過這些至暗時刻的?在尤倩倩看來，企業的健康發展要以市場為導向，均衡布局，既不盲目擴張，也不能依賴單一市場。

在美國、歐盟“雙反”大錘落下后，光為及時調整市場布局，轉向日本市場和國內光伏市場。據了解，當時日本光伏市場以住宅屋頂項目為主，市場相對分散。光為基于2010年在澳洲開發屋頂項目的經驗，根據已有的完善和成熟的銷售體系，順利助力光伏產業進入日本市場。

再看國內，國家實行的“金太陽”工程刺激了分布式光伏市場的發展，國內市場發展前景一片光明，光為便積極布局國內市場，準備回歸。2013年，在保定高碑店工業園區中，光為啟動了其工業園10.2MW項目，該項目入圍國家第二批“金太陽”示范工程。隨后，光為還承接了國家首批分布式光伏集中應用示范區項目，示范區裝機量達150MW。光為作為第一批接觸分布式光伏的企業，在分布式電站開發上逐漸積累了豐富的經驗。

光為工業園10.2MW分布式光伏應用示范項目

多年來，光為秉承國際國內均衡發展的模式，在深耕日本、澳洲、歐洲市場之外，重點開發印度、巴西、墨西哥等新興市場。國內市場大型地面電站和分布式項目兼顧。正是這種多點布局的策略，讓光為在2018年“531”巨震之時，并未傷筋動骨�！耙粊砉鉃榧皶r調整策略，重點布局海外市場。二來，在國內市場光為客戶主要是大型的央企、國企，并沒有過多依賴分布式、戶用市場�！庇荣毁唤榻B。

2019年光伏新政策出臺之后，分布式光伏再次展現出了蓬勃的生機。數據顯示，2019年前三季度，我國新增分布式光伏裝機規模973萬千瓦，占新增總量的55%。僅第三季度，戶用光伏新增裝機高達2.1GW。以市場為導向，光為在戶用分布式光伏市場持續發力。

戶用光伏這種直接面向用戶的To C屬性要求企業不僅要開發市場，更要培育市場。談及戶用市場近兩年來的發展，尤倩倩頗有自信“以前很多人不知道什么是光伏發電，現在30%-40%的人對發電原理有所了解，有的自家屋頂已經裝上了光伏電站�！�

為深耕戶用市場，光為制定了完善的流程和體系，與各大銀行打通了融資渠道，幫助老百姓解決融資難題;對經銷商設立篩選門檻，有一定資金實力的本土企業才可代理;后臺實時監測電站運行情況，定期安排運維團隊對電站進行巡檢。尤倩倩表示，即使經銷商要退出，光為也有完善的退出機制，確保電站有人維護，不會出現“孤兒”電站這種情況。接下來光為將深耕河北，著重開發山東和河南這幾個戶用光伏大省。

平和：可持續發展是正道

從2008到2019，十一年來我國光伏產業從萌芽到發展壯大，從少年步入成年。光為本身的成長經歷，也是這個時代的縮影�；仡櫷�昔，作為與光為共同成長的一員，尤倩倩感觸頗深：“還記得光為剛成立時，公司地址在萬和城，如今光為有了自己的產業園。從業多年來，我最大的感觸是做光伏行業一定要保持一個良好、平和的心態，要堅信這是一個真正有發展前景的產業。作為光伏人要有一顆火熱上進的心，在經歷風雨之后依然有信心堅守。”

光為產業園

2019年是自“531”巨震之后的產業復蘇年，也是鮮見的低迷之年，業內普遍預期全年新增光伏裝機不及30GW，光伏全產業鏈頹勢不止，觀望、等待是企業的現實寫照。光為作為一家視產品質量為生命的企業，秉承可持續發展的理念，終將迎來美好時光。