�。ㄈ�）力諾瑞特

　　力諾瑞特將其自身定位為太陽能與建筑一體化專家，說明其在工程市場領域獨具優勢。總體而言，我認為力諾瑞特最大的優勢在于其是中德兩大太陽能巨頭力諾集團和PARADIGMA公司合資組建的公司。力諾集團是國內唯一擁有從石英砂、毛坯管、鍍膜管到集熱器、熱水器和熱水工程的完整產業鏈的集團公司，是中國制造業500強企業，毛坯管產量占到國內市場的55%，鍍膜管產量占到國內中高端市場的70%以上，完整產業鏈最大限度地降低了力諾瑞特的采購成本，確保了公司產品的高質量。PARADIGMA公司是世界太陽能領域的著名企業，擁有多項光熱轉換關鍵技術，技術儲備兩代以上，其獨家研制開發的太陽綜合熱能系統享譽全球，技術處于國際領先地位，公司是德國最大的真空管開發商和生產商，建立了遍布整個德國乃至歐洲的服務和銷售網絡，真空管產量占德國的45%，占整個歐洲的30%。歐洲背景為公司國際化戰略和技術創新戰略的實施提供了便利，2008年在金融危機形勢下，公司的產品出口額比上年增長了4倍多，目前已經成為國內出口量第二大的太陽能企業；在技術創新方面，公司與德方共同研發的Aqua系統成功引領行業跨入3.0時代，新近研發的太陽能鍋爐產品也即將面世。

　　太陽能與建筑結合是力諾瑞特的核心競爭力。公司是國內太陽能領域唯一的國家住宅產業化基地，承建了包括杭州長島綠園熱水工程、上海三湘熱水工程等在內的國內最多的太陽能熱水工程。公司與山東建筑大學合作設立了太陽能與建筑一體化本科班、碩士班，著力為公司培養高水平的太陽能與建筑一體化人才，雙方共同成立的太陽能與建筑一體化實驗室，將進一步提升公司在此領域的優勢地位。

　　在做好國際市場和工程市場的同時，公司在農村市場的表現也同樣耀眼。公司自2006年啟動“萬戶陽光屋頂計劃”以來，在全國近千個村做了試點工程，這些試點村的村容村貌明顯的得到了改善，老百姓用上了廉價的熱水，生活品質得到了很大的提升，同時也促進了農村文明的發展。近日公司又在濟南拉開了“金牌服務村村通”的啟動儀式，將在國內成立1.5萬個“太陽能救助站”，為沒有服務商的太陽能熱水器產品提供支援。

　　希望力諾瑞特2009年在深耕國際、工程和農村三大市場的同時，進一步加強市場營銷手段，采取多種靈活可行的手段提升公司的知名度和美譽度。

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　　桑樂將其自身定位為太陽能領域農村專家，可見其對農村市場的重視和信心。桑樂2008年最引人注目的幾件事，凸顯了桑樂的發展前景，一是跑馬圈地，在浙江海寧、湖南岳陽、江蘇淮陰等地分別建立生產研發基地，在業內率先形成了山東、浙江、湖南和江蘇的市場戰略大布局。二是重獎營銷。2008年桑樂年會上，公司拿出1100萬現金重獎經銷商，顯示出桑樂獨特的文化魅力。三是細耕農村。在山東省內實施了精準的"網點進村，送貨到鄉"渠道策略，銷售網點甚至拓展到了村一級。這幾點體現了桑樂在2009年甚至今后一段時間的工作重點，即拓展產品研發基地，加大市場營銷力度和高度重視農村市場。

　　低調的桑樂獲得了巨大的成功，使我們有必要從桑樂身上學習那種執著、堅韌的精神。目前隨著太陽能被列入了“家電下鄉”名錄，農村市場的競爭將日趨激烈，原來屬于桑樂藍海的農村即將成為一片紅海，桑樂如何進一步擴大其農村市場份額，值得關注。

　　除此之外，清華陽光、華揚、天普、四季沐歌等幾大太陽能企業也都表現不俗。四季沐歌充分發揮了航天合作伙伴的優勢，清華陽光充分體現其學院派的技術優勢……

　　如何在激烈的市場競爭中持續擴大自身優勢？我認為一是將“視顧客為上帝”的理念深植心中，凡事多從顧客的角度考慮，將人性化的設計理念融入產品，特別是在當前熱水器大舉進入農村市場之際，要多去農村進行調查研究，看看農民喜歡什么樣的太陽能，喜歡具有哪些功能的太陽能，這樣才能做到有的放矢。二是要加強質量控制，嚴格質量管理。當前質量問題已經成為非常嚴峻的問題，要堅決杜絕太陽能領域出現類似“三聚氰胺”的事件。三是要強化營銷。在進行廣告宣傳時要本著實事求是的態度，不要過于炒作概念，給人以不實的感覺，杜絕出現類似蒙牛特侖蘇故意夸大功效的情況發生。市場營銷要多考慮投入與產出比，現在太陽能行業請明星代言之風盛行，但到底起到了多大的作用，只有企業自身清楚，因此在此之前要進行縝密衡量，權衡利弊。四是要完善售后。售后是體現一個企業服務水平的關鍵指標，也是能夠提升顧客美譽度的重要標準，建立健全完善的售后服務體系，是太陽能企業的必做功課。

　　在2009年激烈的太陽能競爭戰中，希望我們的企業充分發揮自身優勢，提升管理、營銷、服務水平。誰將成為2009年太陽能熱水器領域的閃耀之星，讓我們拭目以待。

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