2009年注定是中國太陽能熱水器行業競爭極為激烈的一年。2010年在德州召開的第四屆世界太陽能大會為皇明搭建了廣闊的舞臺，高盛、鼎輝近1億美元的注資更是為皇明奠定了堅實的物質基礎；太陽雨和四季沐歌1.028億元人民幣競得的央視黃金時段廣告可以極大地拓展其市場知名度；力諾瑞特依據其完整產業鏈、歐洲背景和太陽能與建筑一體化專家的優勢，在農村、工程和國外市場可同時發力，實現跨越式發展；桑樂更可憑借其農村太陽能熱水器專家的優勢，借勢熱水器“家電下鄉”，進一步拓展其農村市場。其他如清華陽光、天普、華揚等企業更是虎視眈眈，太陽能熱水器行業的一場龍爭虎斗必將上演。
�。ㄒ唬┗拭�
皇明將其自身定位為中國太陽能熱利用領航者，從目前來看并不過分，一是其是中國太陽能熱利用的拓荒者，積極采用科普萬里行等方式宣傳和推廣太陽能，其“為了藍天白云，您可以不用皇明，但一定要用太陽能”的宣傳語深刻地詮釋了皇明對太陽能的熱愛，它為的不僅僅是自身企業的發展，而是整個太陽能行業的前途。二是其具有雄厚的研發實力，據了解，皇明建立了一整套世界太陽能熱利用產品工業化生產體系,且自主知識產權率達95%以上。擁有全球規模最大、檢測項目最多、標準最細的皇明檢測技術中心。其自主研發的世界首條鍍膜管生產線和熱水器生產線充分證明了其過硬的科技實力。三是其擁有深邃的品牌營銷能力。舉辦2010年世界太陽能大會就是其最經典的品牌營銷案例，通過籌辦這次大會，一方面得到了社會的普遍認可，極大地提高了其知名度和美譽度，這是花再多的錢做廣告都不會達到的效果，另一方面得到了政府的大力支持，山東省和德州市政府明確表示將從人、財、物等各方面全力配合，力爭將本次大會辦成高標準、高水平的大會，這期間皇明獲得的社會資源和政府資源之多可想而知。四是其具有獨到的資本運作能力。在全球爆發金融危機的嚴峻形勢下，高盛、鼎輝兩大投行毅然將近1億美元注資皇明，為嚴冬中的太陽能產業帶來了絲絲暖意。高盛、鼎輝毅然決然的注資，說明的是其對太陽能熱利用行業光明前景的預期，但皇明選擇在此時接受注資，則更多的體現了皇明獨到了資本運作能力，為下一步A股上市打下堅實基礎。五是其具有全球的視界眼光�；拭髟谀壳按蠖鄶灯髽I裁員的形勢下，決定招聘3萬余人的新聞占據了各大媒體，這或許有一定程度炒作的成份，但也從很大程度上說明了皇明國際化的視界，據了解，皇明計劃已將青島定位于“皇明（青島）國際研發中心”,著力打造五大基地,即“科技研發基地”、“國際拓展基地”、“高端制造基地”、“人才招聘培訓基地”、“國際交流示范基地”。同時,還在武漢、西安、杭州等地設立市場推廣基地、物流基地、服務中心、培訓中心及展示中心。
皇明此輪高調的表現為其繼續雄霸行業榜首奠定了基礎，但是也為其下一步的發展留下了隱患。世界太陽能大會無疑會極大地提高皇明的知名度，但是否能提高其美譽度更多的還是要看公司的產品質量和售后服務；高盛、鼎輝注資1億美元固然可以加速皇明擴張和上市步伐，但上市后是否能達到預期目標尚未可知；公司集中招聘兩萬余名銷售人員的初衷很好，但能否充分發揮其效應，提升皇明服務品牌有待進一步觀察。
�。ǘ┨栍�
太陽雨將其自身定位為太陽能領域國際化的領航者。它給我印象最深的有兩點，這也是太陽雨做得最成功的兩點。一是其國際化戰略，公司自2003年開始國際化進程的破冰之旅，接受第一筆出口訂單，就取得了不俗的業績，不到半年時間銷售額就過百萬美元。此后每年出口業務都有大幅度增長，05年出口銷售額增長了260%，06年、07年增長率均超過了60%。其中西班牙、德國、荷蘭、奧地利等市場的銷售額占歐洲市場的65％。經過5年多的努力，產品已經遠銷全球100多個國家和地區，并成為韓國太陽能熱水器第一品牌，公司穩居國內出口榜首。二是其市場營銷戰略。在我印象中，太陽雨是國內太陽能熱利用領域最善于實施營銷戰略的企業。其大手筆的營銷策劃使其從區域性品牌一步步走向全國，走向世界。2007年，公司在成為當年北京世界太陽能大會金牌贊助商的同時，開始大規模運作“保熱墻”的概念，取得積極效果，“保熱墻、中國強”的廣告語隨處可見，產品銷量穩步上升。2008年，公司借北京殘奧會之際，成為了殘奧會助威團全程獨家合作伙伴，并聘請金晶擔任形象大使，該活動策劃的相當成功，凸顯了太陽雨負責任的公益大使形象，提高了公司的知名度和美譽度。2008年歲末，太陽雨在營銷上的另一個大手筆閃亮登場，公司斥資1.028億元人民幣競得央視黃金時段廣告播放權，成為我國新能源領域的首家，相信和央視的合作必將極大地增加太陽雨的知名度。
太陽雨在國際化和營銷上的成功經驗值得其他太陽能企業借鑒和學習，但公司自身更要練好內功，投資1億元人民幣的廣告費肯定會極大的帶動公司產品的火爆銷售，但如果沒有自身過硬的產品質量，沒有細心周到的售后服務，沒有嚴格細致的檢測流程，沒有視顧客為上帝的心態，企業即使是取得一時的輝煌，也終究難逃標王“秦池酒”的下場。我們幸運地看到，太陽雨已經注意到了這些隱憂，公司目前與長安汽車簽訂萬輛售后汽車協議，將極大地提升服務水平，公司榮膺國際最高質量獎，凸顯公司對產品質量的重視，衷心祝愿太陽雨公司明天會更好。
[1] [2] 下一頁
|
