1997年，財政部與世界銀行、全球環境基金(GEF)共同實施了“世行／GEF中國節能促進項目”，自此，合同能源管理拉開了在中國推廣普及的序幕。然而10多年來，各地如雨后春筍般冒出的節能公司并沒有獲得預期的高速成長，反而大多步履蹣跚，處境被動。
基于雙贏基礎的合同能源管理，為何在國內遲遲做不大？ 這種局面或許是世界銀行當初始料不及的。正如廈門大學能源經濟研究中心主任林伯強所說，凡是在市場上做不起來的好生意有兩種，一種是用戶沒有意識到，另一種則是在實施過程中存在障礙。眼下的問題顯然屬于第二種。
“雙贏”的背面
在林伯強看來，“能源合同管理絕對是未來的方向，市場前景巨大，這點毫無疑問。但在目前，各地的節能公司規模都太小，各種機制上的問題使人們并不看好這項生意。”在采訪的過程中，記者聽到最多的一個詞便是“風險”。首當其沖的是誠信風險。據悉，節能管理項目的實施“短則一兩年，長則十幾年”，如果節能客戶經營不善，節能公司承擔的整改費用很可能難以回收。
還有一種情況是，節能客戶一開始對技術并不信任，于是雙方談妥合同能源管理模式，由節能公司承擔技術風險和資金投入風險。但項目運作一段時間，節能效益逐漸顯現后，企業發現簽訂節能合同所付的成本是買斷設備自行管理的2倍，于是到付款時便又后悔。這樣的例子在節能管理行業俯首皆是。發展到后來，在節能效益分享的基礎上，行業中又衍生出了多種商業模式。
“事實上，提前買斷設備對節能公司來說不一定完全負面，”曾負責投資高益能源的高地資產副總經理毛海峰稱，“只有在對彼此都有利的情況下，雙方才會執行這個合同。有時，節能客戶一次性付清錢款，我們還能拿這筆錢進行后續項目的運作�！�
事實上，相對于酒店、寫字樓這樣的大型物業，小型節能公司的誠信風險顯然更大。“前兩天有人和我說，他的節能燈泡能使用10年，模式也可以采用合同能源管理，但卻不容易推銷。”林伯強稱，“如果他的燈泡真能用10年，那么價格確實不貴�？蓡栴}是由誰來認證和擔保？萬一燈泡只能用一兩年怎么辦？”
在他看來，這種“雙贏模式”對節能客戶來說并非沒有風險，“即使節能單位什么錢都不用掏，把他現有的路燈完全換下，換上節能燈泡，如果不亮了，這已經是一筆不小的成本，如果不行，再換一家還是成本�！比绻f諸如酒店等大型物業“跑得了和尚跑不了廟”，那么對于既沒名氣也無資金的小型節能服務公司來說，顯然能“隨時消失”。小型節能公司的信譽度，確實是個比較棘手的課題。林伯強認為，政府在對行業的政策扶持上必須考慮擔保的問題，可以是政府機構提供擔保，也可以是銀行、保險公司等。“如果再進一步，政府能在一個工程中投入20%，那么整個項目的誠信度就完全得到了改觀。”
而在江源富看來，誠信問題并不只是在節能行業存在——幾乎在任何行業，小公司的誠信都會受到質疑，“而作為小型節能公司，就應該在大家的質疑聲中成長”。江源富是北京佩爾優科技有限公司的創始人，公司憑著一項“水蓄冷”技術開展合同能源管理，并先后獲得中國環境基金和西門子的風險投資。
上海市合同能源管理指導委員會辦公室副主任謝仲華告訴記者，“誠信體系在短期內確實難以解決，但我們能在一定范圍內進行監控。”據悉，對于在該委員會辦公室備案登記的公司，辦公室將對其注冊資金、主要管理人員、公司業績、主要客戶信息等方面進行一定的跟蹤管理，有效地降低這些公司的項目風險。
事實上，相較于純粹的小型節能公司，更多的能源管理項目由設備生產廠家直接運營。林伯強認為，“真正做節能服務的公司并不是特別多，因為它又要應付設備供應商，還要應付業主，而它自身也沒有推銷技術的動力。相比之下，設備商為了銷售設備，對合同能源管理這塊的投入就比較用心�！�
上海三基歐能照明科技有限公司或許是個不錯的例子。公司在生產節能燈的同時，也開展合同能源管理業務，改造的項目包括浦東國際機場、上海富豪東亞酒店等�！霸谖覀兊匿N售渠道中，有不少小型的節能公司，拿著我們的產品做節能技術改造。一旦燈泡出現問題，則都由我們來承擔�！比鶜W能市場部經理陳繼民稱。同時，公司自身的合同能源管理項目則采取“兩年免維護”策略，燈泡在兩年內的損耗由公司負責，“這也反映了公司對自身產品品質的自信”。
但毛海峰并不認為設備提供商就一定具有優勢。“從終端上說，高益能源與上游廠商向節能客戶提供的價格是相同的，因為設備廠商還有大量的研發投入，它們必然要把價格抬高。與此同時，廠商只能提供單一的產品，而高益能源則能從眾多提供商中甄選出最適合客戶的產品推薦給它�！�
[1] [2] 下一頁
|
