靠節能也能讓自己賺錢？沒錯，全職從事節能項目代理的程啟仁就在這個領域挖到了自己的"第一桶金"。今年9月，他為一家位于崇明的工業企業成功引進了一個針對該企業的節能項目，合同標的約20萬元，程啟仁從中得到了10%左右的傭金。

　　程啟仁可不是唯一一個靠節能賺錢的人。今年8月，大約有600名全職或兼職的節能項目代理人聚集到了節能產業網這個平臺上。他們承擔的職能可以稱之為"節能中介"，一頭聯系的是有節能減排需求、但不知該如何著手的用能單位，一頭聯系的是擁有某項專利產品或某種針對性的環保節能技術、但苦于找不到用戶的節能企業。節能代理人的任務，就是為大量的市場節能需求尋找合適的產品，使兩者成功對接。

　　"各個企業的節能改造要求千變萬化，幾乎沒有重復的。"程啟仁說。對于節能代理人來說，商機也就蘊涵在其中。僅從2007年年初算起，他拜訪的企業已經超過700家，從長三角的杭州、臺州、南京，到湖南、江西、河南，足跡幾乎走遍全國，但簽約成功率不會超過10%。"從來沒有上門拜訪一次就能談成功的企業，拜訪五六次是最起碼的，即使成功簽約的話，后期跟進還得花很多工夫。"

　　為節能作代理的特點是，所提供的技術或方案一定要可靠、有效、實打實。程啟仁說，比如位于寶山的一家百貨大樓要節能，他針對照明、中央空調等不同環節設計了細致的方案。商場方面提出，百貨大樓照明在省電的同時，又要保證顯色性，使得燈光下商品的顏色鮮明而不失真，才能喚起顧客的購買欲，為此程啟仁幫商場選擇了節能效果明顯、光照又符合要求的節能燈。

　　隨著國家推出越來越多節能減排方面的政策和措施，程啟仁明顯感覺到，企業對節能愈加重視，推廣節能項目成功率也就愈高，今年他已成功為8家企業實施節能改造方案。