商業模式的演變
目前中國的合同能源管理主要有四種商業模式：節能效益分享模式、節能保障型模式、外包模式、租賃模式。其中，最常用的是節能效益分享模式，即節能服務公司幫有節能需求的客戶融資、評估、裝設備等，然后節省下來的能源費用與客戶共享。這種模式中，比較容易出現節能服務公司融資難的問題。
從銀行業來說，國內現在基本上有7家銀行在節能融資領域很活躍，它們分別是中國進出口銀行、華夏銀行、民生銀行、興業銀行、浦發銀行、北京銀行、招商銀行。
東方早報：合同能源管理有諸多模式，目前中國的合同能源管理主要有哪些商業模式？
王曉東：中國最常用的模式是節能效益分享模式（shared saving），節能服務公司幫有節能需求的客戶融資、評估、裝設備等，然后節省下來的能源費用與客戶共享。這種模式中，比較容易出現節能服務公司融資難的問題。
第二種是節能保障型模式（guaranteed saving），有節能需求的客戶自己去融資，節能服務公司保證節能量。
第三種是外包模式（outsourcing)，比如，節能服務公司從把一個企業的余熱余氣發成電并負責電廠的運行，再到把電賣給這個企業，整個過程全都由節能服務公司負責。
中國最多的是第一種，國外最多的是第二種。
在有了第三種模式之后，中國又衍生了租賃（leasing）模式，節能服務公司把設備租賃給節能客戶，合同期滿后，設備所有權就轉給節能客戶�，F在山東融世華租賃有限公司就開始朝著租賃模式發展了，2011年我們批了1.5億美元貸款支持山東的節能服務公司。
北京源深節能技術有限責任公司計劃在1000所學校安裝屋頂太陽能，世行正在準備為其提供1.2億美元的貸款。
也就是說，一期的三家公司已經由小孩子長大了，但我們依舊在扶持他們，演變不同的商業模式。
二期擔保項目現在已經結束，一共是2600萬美元的項目，其中2200萬美元是建立擔�；鸬摹�2200萬美元的基金為1.4億美元的合同能源管理作擔保，大約是1:7的杠桿，有42個節能服務公司拿到了擔保。我覺得意義很大，其中很多節能環保公司因為有了這個擔保才第一次獲得貸款。第二期總的節能量是2.73億噸標煤。
第三期，和中國進出口銀行、華夏銀行的合作比較靠前，三期里有三個項目。有一個是提供2億美元給進出口銀行、華夏銀行轉貸，這個項目已經進行了一半，目前已經支付了1.15億美元，以杠桿的方式，帶動了4.62億美元的投資。這幾個項目每年節省170萬噸標煤，減排二氧化碳420萬噸。
這個減排結果不錯，但更重要的是，我們的項目讓這兩個銀行有了節能融資的信心和能力，從原來不知道什么是節能項目，到自己去找項目、評估項目，愿意把節能融資作為他們的業務之一。
就企業本身來說，現在節能服務公司也在轉型，轉向節能保障型。
東方早報：我們了解到，世行下的國際金融公司（IFC）和興業銀行、浦發銀行、北京銀行也有合作。IFC的項目和世界銀行之前的項目有何區別？
王曉東：我們是兩個不同的項目。在中國進出口銀行、華夏銀行和民生銀行項目中，我們提供4億美元給它們轉貸給工業企業做節能投資，我們的項目叫中國節能融資項目（CHEEF）。IFC是世行給私營企業貸款的部門，IFC的項目叫中國節能擔保項目（CHUEE），IFC是為北京銀行、興業銀行、浦發銀行提供擔保，支持節能服務公司、工業企業節能投資等。
從銀行業來說，國內現在基本上有7家銀行在節能融資領域很活躍，除了上述6家，還有招商銀行。
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