“在這個戰火紛飛的中東國家，我們的產品占據了當地市場份額的90%�！�1992年出生的江蘇靖江小伙孔德堯對澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者說道。

孔德堯是江蘇民諾特種設備有限公司的現任總經理，公司所生產的產品是近年來已經悄然退出中國家庭，但卻曾經是大多數人生活必需品的煤氣罐。

“我們家從我爺爺就開始做煤氣罐，然后是我爸爸，到我這是第三代了。但是現在中國家庭都通天然氣了，煤氣罐的市場也就基本沒有了。”孔德堯說。

據孔德堯介紹，他2015年畢業接手家族工廠時，中國的煤氣罐市場已經非常小，“但我們工廠在2012年剛剛投資了三條生產線，連廠房帶設備一共5000多萬元，不是說轉型就能轉的，轉型就意味著這幾條生產線打水漂了�！�

一筆來自中東國家也門的訂單救活了孔德堯的工廠�！澳軌虼蛉脒@個國家的市場帶有很強的運氣成分�！笨椎聢驅τ浾哒f，“2017年，我們的業務員突然在阿里巴巴國際站平臺上接到一個阿拉伯語詢盤，問我們有沒有煤氣罐能出口。當時我們也有點詫異，之前沒接觸過阿拉伯市場，趕緊找了翻譯著手對接。”

孔德堯猶豫的理由是，也門并不是一個安全的國家。位于阿拉伯半島西南端的也門，自2014年起就爆發了持續不斷的國內戰爭，也門政府軍與胡塞組織雙方持續交火。2015年，也門安全形勢嚴重惡化，中國政府果斷做出撤僑決定，電影《紅海行動》講述的正是這段故事。

目前，也門戰事持續，安全形勢嚴峻，中國駐也門使領館已暫時關閉。2015年以來，外交部和中國駐也門使館留守組已根據也門安全形勢連續9次發布中國公民暫勿前往也門的安全提醒。

“大使館都關了，全國籠罩在戰爭的陰影里，當時不是沒有其他中國工廠也接到也門的訂單，但大家覺得物流、付款等等都存在風險而沒接，敢把生意做過去的只有我們一家，因為我們已經背水一戰了�！笨椎聢蛘f，“當時如果不做，我們工廠就完了。國內已經沒有人買煤氣罐了，最慘的時候我們庫房里積壓了10萬只煤氣罐，要不就賭一把，要不就直接gg（游戲用語，認輸投降）�！�

孔德堯是這樣講述這單生意的起點的，“也門這個國家的特點是極度戰亂，老百姓根本沒法用上穩定的天然氣，只能用液化氣，所以對煤氣罐的需求量極大�！�

江蘇民諾生產的各種型號的煤氣罐

在阿里巴巴國際站平臺上，孔德堯公司僅來自也門的訂單在2018年就做到了5000萬元，2019年做到了1.5億元。今年疫情期間，僅3月到5月公司營收就超過了8500萬元。據他預測，疫情結束后，海外業務有望迎來爆發式增長。2020年銷售額或將達到3億元，2021年出口額有望達到10億元。

孔德堯對澎湃新聞記者表示，下一步他的目標是拓展更多海外市場，“全球有200多種煤氣罐的標準，很多技術細節和國內不一樣，我們要根據海外市場的標準，做生產端的改造�，F在除了也門這種中東國家，我們已經將生意拓展到了德國、澳大利亞、美國等西方發達國家�！�